房产销售激励小故事 第1篇
在我才入行的时候，公司同时招了三个实习生，我，阿米和老朱。我们三人作为助理，各自参与其中一个不是很重要的项目，每天所做的事情，不过是接接电话、传达下工作单、开会时旁听并记录会议纪要而已。我们三人常常在一起抱怨工作的无聊、生活的艰辛，偶尔也会聊聊理想。是啊，作为独自在上海打拼的外地人，如果没有理想支撑，如何能熬过最初的艰难岁月呢?
几个月之后，老朱服务的项目炒掉了我们公司，公司将重要的人员进行了重组分配，将不是很重要的人员如老朱等辞退。我们三个人一起吃了饭，老朱说，就算公司不炒他，他也打算走了。因为在这样朝不保夕的小公司，没前途!
老朱的话我听了进去。我仔细“算计”了收入和支出，发现继续待在这家公司，两年内无法改变现有状态，于是在来年的春天辞职，跳到了一家以加班为特色的大公司。阿米还留在原来的那家公司，只是从策划转到了销售岗位。
之后的两年，我经历了一个人单独做七个项目，一周上七天班、七天都在加班的状态，我的专业能力和薪水节节攀升，也过上了住好房子、吃好东西、月薪略有盈余的日子。然而，无休止的加班带来的最严重后果是，我的身体出现了状况，头晕耳鸣，并在一段时间内出现了幻听。
有一天太过疲倦，我从楼梯上摔了下来，虽然没什么大事，但也在病床上躺了整整一周。我以为我可以休息一下了，哪知我的领导说：项目是你跟的，别人一时也接不了手。你现在摔坏的是腿，不是手，只要还能坐起来，就把笔记本带到医院，坚持做。我自然不肯，还为此委屈地哭过。领导想了想，决定再给我加两千薪水。为了那两千块，我当时从了。
从医院出来之后，我想了很多，想得最多的是，我要的究竟是什么?我第一次仔细地思考了我所从事的行业。这个行业，想要做得好，就只能付出比别人多十倍的努力。我是一个传统的女人，婚前可以以工作为重，但婚后必然会将大部分时间给予家庭。继续从事这个行业，家庭将无法兼顾。这不是我想要的，而且，这个行业不是我的唯一。也就是说，我需要给自己更多的选择。
辞职后，我找到一家业内排名中上的公司，凭借着之前的工作经验做了主管，其后又逐步升到了项目经理、部门经理。在这几年的时间里，我学了心理学，考了国家二级心理咨询师，并陆续经朋友介绍承接一些业务。空余时间，也会写写稿，帮朋友的杂志写几篇专栏、跟编剧合作写剧本。
可以说几条线同时在发展，时间均匀分配，虽做得不是很好，可也算游刃有余。在这样的努力下，我越发有底气，不再迷茫，并认为自己在现阶段已经寻找到了我想要的生活——凭着自己的努力，在人生的特定阶段做特定的事情，不盲目求快，不贪多，不紧不慢，一步步许给自己一个未来。
在这几年的时间里，阿米嫁了人，房子在上海、老公在身边、宝宝即将出生。老朱成了一家公司的总监。再打电话，阿米会跟我抱怨老公工作太辛苦，让她好不担心。老朱会跟我抱怨现在根本就是90后的天下，这群人经常沟通不力。
然而除了抱怨之外，我们谈得更多的是房子、车子和压力。我从来没问过在这个过程中他们都经历了些什么。我知道，要想得到，必然得付出十倍的努力，他们在这个过程中的艰辛，不会比我少。
或许有的人会说，我已经很努力了，但是距想要的结果还太遥远。我只能说要么是你定的目标不对，要么是你努力的姿势不对，要么是你根本不够努力。“我们要多努力，才能看起来毫不费力。”这个过程中的艰辛，只有努力过的人才知道。而只有你爬到了山顶，整座山才会依托你。
猜你喜欢：
房产销售激励小故事 第2篇
房产经纪人“逼单”客户的7种销售技巧和话术
1、我就这么多钱，再多了就买不起了。
思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。
A：X姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦！（举例）我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房。
B：X姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了！
C：X姐，这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧？这套贩子卖了，那比这套高出5万的那套就是最低的了。
思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。（特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。）
D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那小李也真没办法了。
思路：已退为进，同时给台阶下。
E：X姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是最高的。说实话，X姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了。（在刺激利益点）
2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。
思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。
A：没关系X姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那套，您说呢？
B：X姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈，您觉得呢？这套房子真的非常适合您，房东人也很好。（再次销售房子及房东）
C：行不行不还在于您吗？X姐，我虽然不知道那套房子怎么样，但这套房子真的非常适合您居住…………
思路：真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮助客户做果断的决定，犹豫是最大的内耗，浪费时间和精力。
D：X姐，您看的是哪里的哪套房子啊？（等待回答）
您觉得那套房子您比较喜欢哪？（等待回答）
您觉得不够满意的地方在哪呢？（等待回答）
您觉得这套房子怎么样？（等待回答，回答完后进行真诚的建议，找出优势给强烈信心。）
3、交易量下跌了房价还不降啊？
思路：分析现阶段房东，客户的心理，供求关系决定房价。
A：XX先生，您知道吗？现在的市场您可能看交易量在下跌，但房价还在涨，因为您看，前段时间房东急用钱的已经把房子出手了，现在卖房的房东都不是急用钱，拿出来卖的房子也少了，之前房价稍低的卖掉了，现在这套就是目前最低的了。
B：供求量的展开，您知道吗？现在我们不是缺少买房的客户，现在是缺价格稳定的房子，我们现在每天都在打击房东的房价。现在北京想买的还非常多，因为大部分是刚性需求，自住或改善型，所以现在买就是价格合适的。
思路：借用数据、政策（前提是你要会解读政策，数据要真实）
C：去年一年的成交量比06年到08年三年的成交量还大，作为我们一线经纪人感觉到的是现阶段交易量也依然活跃，现在中国GDP的增长，最快走出金融危机，我们感觉到的是中国人的购买力真的很强。
4、 我出这个价都后悔了，我太太不同意。
思路：客户觉得自己价格可能出高了，这时要马上“打”回去，让他感觉到价格非常低了，是我们争取来的，或房东价格还想涨，不要让他觉得自己吃亏了。
A：XX先生，我都不好意思跟您讲，您之前出的价格还差4万多呢，我本想自己和我们店长一起配合努力去跟房东争取，等争取到了再跟您说的，每想到您这边还不同意了，那我也真没办法了。（无奈状）
思路：真诚的了解心里价位，当客户给出价位后，马上给予否定，不要让他抱有希望，再告之失去的是损失。
B。XX先生，您家人希望的价格是多少呢？（回答后）您说的这个价不可能，要不我给您找附近另一套吧。或是之前我跟您说的那一套，价格会低一些。
C。这个价位真不可能，您真的差这5万吗？您知道如果错过这一套房子，再找这么合适的一是找不到，二是如果找到，价格也一定比这贵，这样到时您付出的不更多嘛！别犹豫了，这个价格已经是我们店长帮忙谈了很久才谈到的，现在不定，到时如果别的公司再有客户想买的话，房东价格肯定会涨。
思路：告诉他房东还要涨价，是我们努力才没涨，不要让他有丝毫觉得自己价出高了。
D。哎呀！这么巧。房东这边也跟我说这个房价家里还不同意，还要涨，我跟他沟通了很久，打了好几个电话，也非常认可我们的工作，他才觉得说当时答应卖您这个价，他说了也就对您卖这个价，别的客户再谈他想多卖10万，您也知道现在这市场，价格在涨，房子卖的也很快，这样的房价已经没的挑了，关键房子您住得舒服对吧。
5、别的公司报价比你们的低？
思路：如果我们给该客户报的事底价，客户说别的公司比我们的还低，那这时我们就可能非常有底气的跟他说别的公司是虚报吸引客户。（或有时客户可能“诈”你，故意这样试探你。）
A：X姐，他们跟您报的价比我们低，但实际成交是不是这个价就不好说了，他们跟多是为了吸引您过去，然后说房东又涨价啦，房东有事过不来了，其他公司又有出得更高的客户，也让您加价。但我们公司却不是这样，我们没有必要，与房东的关系我们比任何公司都好，房东底价多少我们就报多少。
思路：如果我们报的比底价高，别的公司可能报的是底价或接近底价的.情况下，可以先装出一幅惊讶状，然后把责任转移给第三方或说房东昨天联系时说的价，同时了解别的公司报的价是多少，如果说的低于房东底价，我们可以马上说不可能吧；如果接近底价，我们可以说在帮忙打电话落实一下，不管如何我们最后都是透明交易。
B：是吗？不可能啊！别的公司说多少钱啊？（回答后如果低于底价，马上否决说不可能）因为是我同事跟我说昨天联系房东时说房东想卖这个价，有些房东也不一定咬那么死，一般可能都能谈，X姐，那这样，我去落实一下，谈谈什么情况，我很快回电给您，当然姐您放心，我们公司都是透明交易，最后都是三方一起签合同的。
（打完电话后，你可以直接报底价，同时要告诉她别打电话跟别的公司谈了，别的公司会破坏或价格会拱高）X姐，我刚才也跟房东说了一下，房东现在确实是XXXX万可以卖（甚至说：姐，房东现在确实很诚意卖，也告诉您一个好消息，我还跟他谈了谈，
房产销售激励小故事 第3篇
1) 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。
2) 多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。
3) 借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。
4) 自信、诚信;用心、创新。
5) 实施成果要展现，持之以恒是关键。
6) 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
7) 明确工作标准，品质一定会更稳。
8) 强化竞争意识，营造团队精神。
9) 我们的策略是：以质量取胜。
10) 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
11) 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
12) 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。
13) 责任，我们为我们的行为、行动和结果负责。
14) 追求客户满意，是你我的责任。
15) 真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。
16) 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
17) 有一分耕耘，就有一分收获。
18) 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。
19) 市场是企业的方向，质量是企业的生命。
20) 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
房产销售激励小故事 第4篇
你知道我最爱的是什么吗？现在看这句话第一个字就知道了。
没有你，就像热干面没有芝麻酱，毫无滋味。
最美好的两件事 就是睡你 睡觉和你
每天只想和你做四件事 一日三餐
面对你，我不仅善解人意，还善解人衣。
我有笔好几亿的生意，想和你谈谈。
传闻人有206根骨头，一遇见你呀，我就有207根啦。
每天只想和你做四件事 一日三餐
我想你一定很忙，所以只看前三个字就好啦。
想让你每天，都幸福，也性福。
房产销售激励小故事 第5篇
1、成功决不容易，还要加倍努力!
2、追求客户满意，是你我的责任。
3、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
4、市场是企业的方向，质量是企业的性命。
5、自信、诚信;用心、创新。
6、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
7、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
8、以卓越管理树立企业品牌。
9、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
10、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
11、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。
12、雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!
13、市场是企业的方向，质量是企业的生命。
14、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
15、以一流品质获取市场信任。
16、网内存知己，天涯若比邻。
17、有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
18、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
19、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
20、强化竞争意识，营造团队精神。
21、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
22、每天多卖一百块!
23、团队精神，是企业文化的核心。
24、责任，我们为我们的行为行动和结果负责。
25、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
26、不要小看自己，人有无限可能。
27、高效，高效运作卓越管理，精英团队活力无限。
28、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。
29、真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。
30、团结一心，其利断金!
31、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
32、服务只有起点，满意没有终点。
33、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。
34、以艰苦的作风打拼坚实的企业基础。
房产销售激励小故事 第6篇
有一则新寓言故事：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，并提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命往前爬，心想：这次我输定了。可当到了终点，却不见兔子，正在纳闷时，见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问：“兔兄，难道又睡觉了?”兔子哀叹：“睡觉倒没有，但跑错了路。”原来兔子求胜心切，一路上埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑在另一条路上，因而还是落在了乌龟的后面。
大道理：这则寓言故事深刻地说明：竞争道路上，你的实力再足、条件再好，也要依赖于明智的战略指导。可以说，战略决定胜负。
房产销售激励小故事 第7篇
典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
房产销售励志故事：哭的时候没人哄 于是学会了坚强
最无情的不是人，是时间;最珍贵的不是金钱，是情感;最有力的不是老板，是大自然;最可怕的不是灾难，是灾后无援;最拿手的不是专业，是旁观;最可怕的不是失恋，是心身不全;最舒适的不是酒店，是自家;最难听的不是脏话，是无言;最宽广的不是大海，是人心;最美好的不是未来，是今天!
兔子月薪5千，打算用10万建一个窝。狼不允许，土地是国家的，说私自建就是违章建筑，让市政给你拆了，只允许向王八买。
王八是搞房地产的，先用20万贿赂狼取得开发权，再用60万元向狼买这块地，投资10万元把兔子窝盖好，向兔子要价200万元，其中包含狼收取各种税、管理费、监理费等20万元。(这样，10万的一个窝，兔子花了200万，其中狼赚了100万，王八赚了90万)
兔子拿不出这么多钱于是向狐狸借200万元，连本带利300万，20xx年还清，兔子全家二十年给狐狸打工。(这样，银行又抢去100万，兔子实质是卖身给狼、狐狸、王八三者为奴。)
狼、狐狸、王八都挣了钱，只有兔子亏，连孩子也不敢生了。兔子越来越少，狼觉得这样下去大家没肉吃，于是一方面开放生育政策，一方面对房产调控。
狼显得非常重视兔窝价格太贵的问题，研究部署了遏制兔窝价格过快上涨的政策措施。最后认定兔窝价格卖得太高的原因是因为有的兔子买了兔窝后自己不住而进行倒卖所致。
于是狼规定：兔子买了兔窝5年内卖了的，要向狼交纳10%营业税。结果兔窝价格没降下来，狼却发了大财，买卖一个兔窝又可赚20万。
狼又对狐狸说：只借钱给首先交了更多钱的兔子，并提高高利贷的利息，多买兔子窝的不借，全交现钱。这样狐狸行长在兔子的购窝过程中也发了财。
随着着兔窝价格上涨的行情，王八只能以120万的价格向狼买地，并转嫁到兔窝价格上，再加价后卖给兔子。(这时兔窝到了可怕的400万，国王老狼的收益到了200万，王八180万)
看到狼辛苦地为自己操劳，不断地开会推出各种控制措施，兔子很感谢狼，但还是发现兔窝价格越来越贵。
国王老狼说：这事挺复杂，还真不太好办，不过兔子们放心，我们将继续调控，可以向已经有兔窝的兔子征收兔窝税……(税率是多少啊?全国那么多房子，老狼又要发财了!)
房产销售激励小故事 第8篇
英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂回了一封电报。一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。” 另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”
大道理：聪明人创造的机会比他找到的多。美国新闻记者罗伯特?怀尔特说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。”
房产销售激励小故事 第9篇
房产销售励志故事：求生反应与速度竞争
有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。
房产销售励志故事：南风和北风
北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。 北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。
房产销售激励小故事 第10篇
每一个做房产销售的朋友都是很需要找一些房产销售励志文章来激励自己的，那么房产销售励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。
房产销售励志文章：房地产销售人员的激励机制
在房地产公司里，销售人员是比较独特的团体，因此，房地产销售人员的激励也是一个独特的管理体系，决不是底薪加提成这么简单。说销售人员是比较独特的团体，主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。我们知道，无论是销售部门还是销售员，都有销售额作为业绩指标，虽然说其他诸如工程、设计、行政等岗位也有考核指标，但是由于销售额更直观、更刚性、更有影响力，因此销售人员面临着更大的压力。与高压力相对应的就是收入的大幅波动，业绩好和业绩差的时候其收入相差甚远，所以，挑战高收入既在激励着销售人员，同时也在无形中考验着销售人员的神经。
正因为销售人员的工作具有这样的特点，因此销售人员的工作可决不是耍嘴皮子那么简单，甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干得来的。具体来说，销售人员需要三气，即：灵气、力气、神气。所谓灵气，是指一个合格的销售员在面对巨大的压力和挑剔的客户，以及面对不能成交的挫折，必须能够及时调整心态，坦然面对，并且在接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到;所谓力气，销售员每天接待客户，介绍楼盘，参观样板房，签约办贷款……这种情况下，谁说销售不是体力活啊!所谓神气，是指销售员良好的外在形象和精神状态，首先职业装肯定是必不可少的，不仅如此，为了赢得客户的好感和信任，精神焕发也是很重要的。所以大家可以试想一下，面对不同背景的客户，背负巨大的压力，如果没有灵气、力气和神气，怎么能干得好呢?
了解以上销售人员的工作特点，探讨激励体系也就有了基础。销售人员的激励必须从企业全局着手，系统的制定激励手段，同时针对个体的特点加以调整。
所谓全局着手，是指销售人员的激励手段要符合企业的发展特点。比如说，对于初创期的企业来说，人员还不稳定，企业文化也没有形成，这个时候的企业需要对人员进行一定的筛选，同时企业也不希望人员过快的流动，这个时候一方面在薪酬设计上，要注意固定收入和浮动收入的比例，固定部分过高和过低都是不足取的，过高会导致筛选不充分，过低会导致人员压力大，从而导致流动性增大;另一方面，对于精神激励、福利设计等也是非常重要的手段，对于增强员工荣誉感和归属感十分重要。而对于比较成熟的企业来说，核心人员已经基本稳定，企业文化已经形成，此时的销售人员更多的是要创造业绩，低固定收入高比例浮动收入是可行的，当然在这一过程中，也要注意针对市场环境和项目的实际情况加以调整。再比如说，如果企业急需现金而计划加快销售的话，高比例的项目提成也是手段之一，当然这必须要和项目的市场需求、售价等因素综合考虑。
系统的制定激励手段是指销售人员的激励体系是企业整体激励体系的一部分，不能孤立的看待销售人员的激励体系。我们知道，一个项目的成功，需要各个部门和工作环节的共同努力，销售人员只是完成了利润实现的最后一个环节。因此我们在制定销售人员的激励体系的时候，要注意和公司整体体系的平衡，既要避免大锅饭，又要避免产生新的不公平。比如说，在制定销售人员激励体系的时候，要综合考虑项目的整体品质和市场环境，换句话说，要考虑销售人员在整个项目运作过程中的价值贡献。如果项目在策划、规划、设计等品质整体上比较突出的话，其销售人员的项目提成不能过高，否则会影响其他板块的积极性;相反，如果项目整体品质不是很突出，市场环境也不是很好，销售员的个人努力对项目成交有重大影响的话，适当的高比例提成也是要考虑的。
所谓针对个体的特点加以调整是指在注重公平的前提下，针对个体可以有不同的调整。其实对于销售人员的整体来讲，保持一定的流动性是必须的，这既是企业的需要，也是个体的需要，从这个角度说，不存在对团队全体成员的长期激励问题。但是对销售团队中的有头脑、积极性高、认可企业文化的员工来说，是可以考虑通过长期激励的手段，增强其对企业的认同感，保持其良好而持续的工作状态。从人力资源的角度看，销售人员是是可以分为两类的，一类是人材，另一类是人力。人材是指可以从公司整体角度去考虑工作，在为个人创造价值的同时，也乐于为企业创造价值。这一类的人材，在市场环境不好或者销售出现阻滞的时候，往往会起到定海神针的作用，保留这些人材对企业的稳定发展十分重要。对于这一类的员工，要给予长期激励，比如职位激励可以增强其自豪感和归属感，有计划的培训或者考察可以增强其知识技能，股权激励可以增强其工作的稳定性和持续性等等。而所谓人力是指那些虽然也是很努力的工作，但是有短期行为，可能这个项目清盘后就会转到下一个项目，对于这些人员首先要承认他们的心态也是很正常的，其次要通过短期激励促进其短期业绩的提升，但是对于这一类人员，长期激励的手段其效果将不是很明显。
销售人员的激励体系是看似简单其实复杂的工作，作为人力资源或者销售的主管领导来说，要大处着眼，小处着手，依据企业和市场环境的变化，系统的制定和调整激励体系，满足企业的整体要求，同时对员工个人真正起到有效激励。
房产销售励志文章：销售冠军是如何炼成的
技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗，销售也是一样。
1.当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能地见大量的客人，二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客人，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。
2.我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。
3.既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
4.我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。
5.勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。
技巧二：关注细节察言观色
让顾客感受到真诚的尊重和服务，非常重要。
1.我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。
2.客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。
3.销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。
4.我发现，言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿地重复那些网上即可轻易查看到的信息，客人听了也不会有任何感觉，反倒会过多地耗费客人宝贵的时间，不如鼓励客人多说，我们用心倾听。
5.我从来没有关过手机，不管是睡觉的时候，还是休息日，留给客人号码的手机一直处于待机状态，我一直充满自信地对客人说“我手机24小时开机，有什么事儿您随时来电话”，这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接到电话，不论什么时候，我都会全力以赴，哪怕只能为客人做一点点事情，让客人稍微安心一点，那也是一种服务。
6.在接待客人的时候，我一直保持视线位置尽量放得比客人低，遇到个子高的人，我会刻意将身体稍微前倾，做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下，要注意客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确地给予回答，如果客人没有问题，我就主动的上前询问他的看法。
7.不懂就是不懂，不知道的就去查阅资料，去请教别人，正是这种诚恳的态度让我赢得了一个又一个客人的认可。那种以自己的知识压制客人，用一种“连这个都不知道吗”的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的态度是非常重要的。
8.不管我们怎么着急，如果不能让客人身心放松，心情舒畅，他们是不会将心里话合盘托出的。而要让客人尽快吐露心声，我们销售人员就要尽量地以一种自然的状态和客人交谈，让客人没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点，比如出生地、学校、工作、兴趣爱好或者所认识的某一位明星等。
9.客人快言快语的话，我就讲话快一点儿，如果客人说话慢条斯理，我讲话却像一挺机关枪的话，就很不协调，我时刻注意这一点，配合好客人的说话节奏。如果销售人员口齿过于伶俐，讲话时没有任何停顿，客人就会容易因为没有思考的时间而焦虑不安，结果适得其反。
技巧三：形象魅力
良好的形象、抖擞的精神，能让你的销售过程事倍功半。
1.我们一定要以绝佳的状态来迎接客人，销售人员的精气神儿不足的话，就会在气势上输给了客人，客人来店也会觉得扫兴、无聊，从而失去购买兴致，他就会想尽快地离开，去找“一家气氛更好的店面”。无法让客人由衷地感到来对了地方的话，客人是不会掏腰包购买的。
2.销售人员没有必要长得很帅气，但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能，也不能增加新的功能，但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人，这就足够了。
3.在客人面前，我们只能毫无保留地展示真实的自己，老实、拼命、流着汗努力的自己，只要靠这些就足以赢得客人的认可。
4.不管我们做得多么好，客人也有不满意的时候。不管客人多么生气，总归有的事情能做到，有的事情做不到。他说连一个小时也等不了，其实只是气话，只要我们认真对待，让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题，客人还是会谅解我们的。我不会向客人做出自己能力范围之外的承诺，我会清楚地告诉他我能做什么，做不到什么，以及接下来他应该考虑什么，把这三点告诉他，他基本上都能理解我们的难处。
5.这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞!
每个销售都有自己的一套销售理论，和为人处世的方法，当我们初见一个销售员时，我们不能说这个人一定不是好销售，也不能说这个人一定能做好销售，这些只有让时间来沉淀经验，最后再来看他，是惊艳?还是落幕?
房产销售励志文章：房产教父的放下和坚持
作为中国最大的房地产公司之一，万科这座罗马城的建成，王石可谓功不可没。王石，这个一石激起千浪的人，20xx年，他的选择是——赴美游学三年。这一年，他已经60岁。
60岁的王石，神采奕奕，皮肤被晒成古铜色。这位看上去比实际年龄年轻很多的董事长，被称为中国房地产行业的“教父”。20xx年“万科”销售过千亿，并没有改变王石的倔强与争胜的雄心。虽然他似乎已经“放手”万科的日常经营，但一种无形的向心力却引领这家中国住宅地产开发龙头在过去20xx年，以“深圳速度”向上、再向上，又如“垦荒牛”一般稳健、再稳健。他是万科乃至中国房地产行业的“灵魂”，他的战略眼光、制度设计和精神内核为人们带来了极大的想象空间。
“20xx年前，我只身来到深圳创业，并不清楚前途如何，因为梦想和尝试，才有了今天。我鼓励年轻人、创业者勇于开创尝试……即使离开了万科，精神上仍归属万科。”如今，即便已经身在美国，只要在搜索网站里输入王石的名字，这句离开之前说过的话仍随处可见。回顾几十年自己经历的风雨历程，王石引用了一句商业史写作名家吴晓波(博客)(微博)说的话来概括自己：“过去三十年不是那么伟大，未来的三十年不是那么平坦。”
那个年代的军人
谈及王石，必须谈到两个事情——万科，珠穆朗玛峰。
这位喜欢拿着《大卫科波菲尔》当枕头的人，只身下海的传奇故事被再度翻起：
王石，1968年参军，1973年转业，他几乎经历了那个年代所可能经历的一切：当兵，做工人。1977年，他从兰州铁道学院毕业，被分配到广州的一个机关工作。如果不是1983年发生的一些事，他的一生也许会像大多数人一样在规则而平淡中度过。然而，1983年，广州的机关干部王石做出了一件令不少人摇头的决定，他辞去了公职，暂别了刚刚组建的小家，孤身一人去了当时尚是一片荒山滩涂的深圳特区，开始了他的创业之梦。
事实上，王石冒险辞职下海深圳源自一次无心的逛街。一天，他从深南路拐进蛇口的丁字路口，忽然望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。那是泰国正大集团的玉米储藏仓，这些玉米产自美国、泰国和中国东北，经香港转运到深圳。王石打听到，这个公司需要玉米，但因没有运输指标无法直接从东北采购玉米，不得已只能通过香港中转。一拍胸脯之下，王石承诺解决运输工具问题，并就地当起了玉米中间商。于是从1983年4月到12月短短8个月间，他赚了300多万元。之后，拿着这笔“玉米钱”，王石成立了以主营进口专业视频器材的“现代科教仪器展销中心”，这便是房地产公司万科的前身。
王石有野心，想做一番事业，而不是做一个昙花一现的暴发户。他很快意识到，公司要想长远发展，就必须在“规范”上面下工夫。1988年，王石和他的同事做出了一个大胆的决定：对公司进行股份制改造。尽管遇到今天难以想象的诸多阻挠和压力，公司还是迅速地完成了股份制转换，成为中国大陆第一家按照国际惯例向社会公开发股的工商企业，并且更名为“万科企业股份有限公司”，与深发展、深宝安等一道，被称为股市的“老五家”。
对一家“不问出处”的企业来说，股份制改造显然是个痛苦的过程，但正是经历了这次涅，万科才得以健康地发展壮大。
作为一家新兴企业，万科以做贸易起家，先后尝试过诸多产业，1988年才开始介入房地产开发，由于缺乏政府背景，他们拿的第一块地的地价高出市场价10倍以上。对此，万科人有一个形象的说法：当年的万科就像个野孩子，别的孩子有饭吃，万科却得自个找饭吃，甚至是去抢饭吃。
在房地产开发行业，万科是个迟到者，但正是介入市场时的这种不利处境，迫使万科在与市场对接的路上比同行们走得更快。在同行眼里，万科和王石都有点“怪”，他们总是会有一些和别人不一样的想法，但事实证明，他们在大多数时间都将同业甩到了身后。从最初的“物业管理牌”到“规划牌”、“环境牌”，再到如今的“环保概念”、“高科技智能化概念”，在理念和实践上，万科一直走在国内同行的前面。
万科给自己的定位就是一个“领跑者”的角色。“搞企业有点像万米跑，有人喜欢领跑，有人则愿意跟跑，而万科的角色是领跑。”王石说：“这样可以逼着自己不断提高，万科要求自己开发的住宅永远是同行观摩、效仿的对象。”
今天的万科，在相当程度上已经实现了这一目标。经过多年积累，以“城市花园”为代表的系列品牌已经树立起“设计精心、配套完善、物业管理出色”的良好形象，逐步确立了自己的专业优势。
全球第一的位置
先发制人，后发制于人，王石选择前者。“时间能够证明对与错。”王石曾经这样坦然地表示。万科总能够在市场上占领先机，就是因为对市场和政策的理解把握，总能做到“先发制人”。
先发制人的特点让万科成为了行业的标杆，并在两次“调控年”中表现突出。
第一个“调控年”是20xx年，万科在彼时率先降价，市场的反应使万科在这一年成为中国第一家进入500亿销售额的地产企业，并且上市公司市值成为全球地产第一。而这一年也恰好是国家开始调控紧缩的时候，当12月份王石预见性地提出“拐点论”后，之后的走势恰好印证了这一判断。万科的主动降价率先回收了部分现金，在宏观调控与金融海啸的双重压力之下，保证了公司营运资金的周转。
第二个“调控年”是在20xx年，万科当年突破了1000亿元的销售大关。在三年的管理模式调整和战略布局之后，万科把握住政策的方向，积极进入中小城市，并且把刚性需求作为主要的消费对象，由此重点开发中小户型，并坚持以高周转为赢利模式，这样的定位成功地使万科在调控中扩大了发展。
万科目前又将目标锁定在保障房上，积极推进工业化生产。他们认为，未来政府将大笔投入保障房建设，而工业化显然是万科获得保障房项目的重要理由。
万科经历着反反复复，也在不断修正着自己的方向，正如它的领舵人王石的坚持与反省。从成立后的多元化经营，到1993年开始定调于房地产方向，万科在业务上不断做“减法”，直到20xx年将旗下的万佳以4亿元卖给华润，才完成了业务“蜕变”。王石在他的《在路上》中阐述，登山的过程，是个不断需要挑战自我勇气的过程，而万科也将在发展的道路上，不断地寻求着自己新的高度。
“风花雪月”的微博
在一堆房地产老总中，王石似乎是一个“异类”，他没有任志强那样的“火爆”脾气，也没有潘石屹(那样的爱热闹，即便是在织“围脖”中，他发得最多的照片，是关于他家里的两只猫咪、1只小狗、1只小香猪以及各种各样的苹果，吃的、没吃的，红的、青的，室内的、室外的。
“照片出现红苹果，说明我在城市，青苹果则大部分在野外，因为青苹果易长期保持光泽新鲜。”王石曾经这么描写过：“看报、小寐、看书……两个小时抵目的地，即使半夜仍掩不住城市的秀美，嗅到清香，桂花香?房间果盘，绿苹果是太原带过来的。”
王石似乎已经被贴上了“苹果先生”的标签，为什么是苹果呢?他曾如此解释过：“登雪山、穿越沙漠，除了同伴，很少感觉到新鲜生命的东西，水果中，绿苹果最方便携带，也不易损伤，故习惯旅行携带绿苹果。同伊甸园里夏娃吃的苹果没有关系，同牛顿发现地球万有引力的苹果也没有联系……”他也曾如此说：“有一次登雪山，突击营地，环境恶劣，物质短缺到缺氧呼吸。同帐篷的山友递过一个苹果，象征着生命力的水果给了我强烈的冲击和感动!”
同样是“微博控”，王石偶有几条内容是与房地产、经济、万科相关的，其他更多的却是“风花雪月”——“雨雪交替，整个城市湿漉漉的，雨伞成了必备，雨靴也要添置。上午英语学校，中午专题讲座，下午图书馆、口语训练课，应酬只能在晚上，返公寓大量作业。时间衔接以分钟计，行走匆匆，哈佛节奏。即使如此，见到活泼小家伙，忍不住停留片刻，然后拔腿就跑……”
“什么才叫享受人生?做自己想做的事情。”王石如此定义。当然，如果按照这个定义，那么，他一直在享受自己的人生。
60岁的哈佛学生
60岁的王石计划很详细：游学三年，第一年是美国哈佛大学，选题是企业伦理道德和城市规划，剩余两年将在欧洲继续游学。
在别人眼中，王石一直是精力旺盛的人。
为什么去登山?——“因为山在那里”!这是英国着名登山家马洛里的名言。“1995年，我的左腿开始剧烈疼痛，吃了止痛片都会半夜疼醒，医生诊断说我患了腰椎血管瘤，不能运动，否则很可能会瘫痪。我那时就想在瘫痪之前把没有做到的事情都实现，于是去了西藏，又结识了西藏登山队，才会有今天的我。”这位曾经被医生预言过可能会坐轮椅度过下半生的汉子，登顶过珠穆朗玛峰，创造了6100米中国滑翔伞最高纪录，“这是我选择的生活态度，不断地向上，生命在高处。”
要不要退休?——“20xx年前辞去总经理职务至今，但还没有退休。对一个成功的男人来讲，50岁才是辉煌的开始，能持续多长就要看欲求目标和因缘际会了。现言退休早了点儿。”
为什么去留学?——“我现在已经60岁了，也算是中国一个着名的企业家，为什么还来哈佛学习?这其中当然凝结了很多原因，但是很重要的一个原因是，通过学习，我能更好地顺应市场的新变化。在这个时代，尤其面对新经济，如何管理，让一个传统的公司迎接挑战?换句话讲，如果我觉得我不胜任董事长，我会马上辞职。但我辞职了必须找新工作，支撑我的生活开支。我的消费不少，因为我喜欢登山、喜欢旅游，还包括我的家庭支出。或许退休后会有固定的退休金，但是我现在还是会想，20xx年，作为万科的董事长，我能拿到多少。钱太多会很麻烦，即便是企业赚得多了，也不行，我们也要想如何做公益。辞职之后，我的责任会比在万科小，我的工作会比在万科多。”美国游学的王石在哈佛大学发表了他淡出万科后的第一次讲话。
赴美之前，王石引用洛克菲勒的话发了一条微博，似乎也是给自己的选择做出注脚：“赴美前寄语：成功的秘诀之一就在于将平凡的事，做得不同凡响。”
房产销售激励小故事 第11篇
房产励志故事1:像命运棋盘上掷出的一把令人瞠目结舌的骰子
遭遇极富盛名的京城房地产SOHO现代城以后，再见到潘石屹，得知他的经历，这样的感觉就会在你的脑海里盘旋不去。
潘石屹，人称“老潘”，20xx年被评为中国房地产界十大风云人物。有人称他为地产业的_。而他面对这样的评价，只是腼腆地笑笑说：“我没有_那么聪明。”
就是这个说自己不太聪明的人，在开发建设SOHO现代城，整个项目销售收入超过40亿人民币;20xx年2月推出长城脚下的公社(这个由12位亚洲青年建筑师设计建设的50余栋风格前卫的别墅，此项目在20xx年第八届威尼斯建筑双年展上获得“建筑艺术推动大奖”);20xx年3月成立SOHO中国有限公司，博鳌蓝色海岸115栋别墅交付使用，并接待首届博鳌亚洲嘉宾;20xx年5月建外SOHO正式对外发售(成为北京CBD中央商务区内最大的高档项目之一)。截止到20xx年底，销售额突破了24亿元人民币，创造了一项北京单个项目年度销售额的纪录。
40年前，潘石屹出生在甘肃天水一个有着很多野花的山沟麦积山。
潘石屹小时候惟一的梦想就是吃饱饭，这个强烈的想法一直陪伴他考上镇中学。这个镇当时叫“龙泉公社”，现在叫“马跑泉镇”。上了中学的他，经常做一个梦，梦见自己在地上捡了好几张五分钱的菜票(当时学校里最贵的菜就是一角钱的菜)。
到过了镇上，潘石屹产生了一个愿望，那就是想进城。随着父亲的“右派”平反，全家搬进了县城。此后潘石屹读书到了他所在的省会城市，这个城市给他的感觉是非常大、非常漂亮。可到省城的第一天他却在路边睡着了，因为到达这个城市他坐了一晚的车。
恢复高考后，潘石屹考上了北方一所“不颁发学位”的大学。那时既没有热门的房地产专业，也没有火热的经济专业，这位房地产大亨当时学的竟是与房地产毫无关联的石油专业。所以，潘石屹认为，在大学学什么专业不是最重要的，最重要的是培养人的心理素质。在大学里，他学到了一些学习的方法和提高了分析问题、解决问题的能力，使自己的心理素质中增添了自信的成份。
1987年，潘石屹正式下海，下海后惟一的感觉就是家里经济负担重。家中五口人，只有父亲一人工作，母亲常年瘫痪，两个妹妹同年考上大学。在一个比较恶劣的环境下，一般人的目标不太高。此时的潘石屹给自己定的目标就是尽快拥有一万块钱，成为一个“万元户”。
从1988年到_年的几个月时间里，无数各怀心思的人纷纷涌向海南岛“淘金”，令人联想起哥伦布发现新大陆后的欧洲人的大探险活动。潘石屹把握住了这个时机，与5个合伙人(包括冯仑、易小迪、王功权等，现在他们被媒体称为“中国房地产界六君子”)炒地挣了320万，筹办了“农业高技术投资开发公司”(万通房地产开发公司的前身)，并于1992年回到北京开发万通新世界广场等项目，没有被后来那场惊世的海南房地产泡沫所淹没。
1995年，潘石屹组建“红石”公司，开始独立做自己的第一个项目。他似乎天生就对房地产有一种特殊的把握力，又一次证明了他判断的正确性。在原来是北京红星酒厂，出酒糟的臭味连斜对面的国贸大厦都能闻到，没有一个同行看好的地方，建造SOHO现代城。从1911月20日开始，通过宽带连接的SOHO现代城在开盘后的三个月便销售一空，创造了亿的销售额，成为房地产界的神话。此后潘石屹又开发了前文所述的一系列房地产项目。
潘石屹认为“很多东西不是争来的、抢来的，而是我把事情做到那一步了，该有的自然都会有。”正是这样的想法，产生了他的潘氏十大理论：
1. 中国的建筑时代留下建筑精品
中国处在经济大发展时代，而中国也同样迎来了属于自己的建筑时代。然而令人遗憾的是，这个建筑时代到处充斥着垃圾建筑，这样的现象也引来了社会各界以及广大公众的指责。老潘挺身而出，大声疾呼，我们不要辜负这个建筑时代，要留下时代的建筑精品，不要留身后骂名。因此，老潘十分注重同建筑师和艺术家们的合作，不断给他们提供施展才华的舞台，20xx年2月，一个代表亚洲新锐建筑思想的大作品“亚洲建筑师走廊”翩翩登场，出现在中国古老长城的脚下。
2. SOHO把可能留给明天，把灵活留给未来
老潘最重要的理论莫过于SOHO了，对SOHO的三个空间的阐述无疑是房地产在进入信息时代最精彩的注释，它打破了大工业时代对房屋品种的细分和房屋内格局严格的功能性划分，把可能留给明天，把灵活留给未来。这个概念的提出也使SOHO现代城一夜成名，创造了北京房地产市场空前的热销场面，SOHO也因而成了时髦、前卫、另类的代名词。今日，老潘更高举SOHO大旗，倾力打造北京CBD内第二个SOHO式住宅建外SOHO。
3. 出口理论
除了SOHO概念，给房地产带来最大震动的莫过于“出口理论”，当老潘巡视工地，遭遇建筑工人无处进行正常的生理排泄而带来的尴尬，联想到处在弱势的客户群体，一个“伟大”的“出口理论”便诞生了，随之而来的便是让北京房地产市场大地震的“无理由退房”，现代城业主们拍手，但却立即遭到业内人士的一致反对和封杀。时至今日，老潘更变本加厉，提出“年息10%的无理由退房”，业内依旧反对声音一片，看来让同行接受这个“出口论”还真有点难。
4. 不跟对手竞争
不跟对手竞争绝不意味着老潘要看破红尘、隐逸遁世了。这个满脑子怪念头的人真实的想法是甩开对手，不断创新，绝不和同行们做一样的东西，避开主流大众化市场，抢占金字塔顶部人群的消费市场;避开竞争激烈的产品、地域，向更高层次迈进。在此思想指导下，从SOHO现代城到建外SOHO，再到深山里、长城下的新锐建筑师走廊，及至中国最南边的休闲别墅博鳌蓝色海岸，老潘招招出奇，声东击西，令业内人士、媒体、公众大跌眼镜。
5. 24小时的CBD
可以说SOHO概念直接为这个理论的出炉打下坚实的基础，在看到一些世界知名城市的老城呈现“鬼城”的现象，老潘思索出了困扰城市布局的解决之道，那就是打造一个“24小时的CBD”，白天办公，晚上居住，才能使CBD更加焕发勃勃生机，同时也能够节约社会大量的资源和能源。在CBD的规划建议会上，许多世界着名建筑师也提出了类似的看法，而从已经完成的CBD规划上来看，一定比例的住宅扎根CBD，似乎也为一个“24小时CBD”的理论提供了证明。
6. 挥刀自宫自我批判
在现代城的成长过程中，来自客户的投诉和业内人士的批判几乎成了家常便饭，常人惟恐避之而不及，而老潘受_遮遮掩掩，最后还是真相大白的启发，反其道而行之，欣然接受投诉，照单全收批判，并悖常理，把它们集结成《投诉潘石屹 批判现代城》一书，公开出版发行，将家丑公诸天下，实在令人刮目相看。后来老潘偶翻《笑傲江湖》又欣然总结出，“天下英雄，挥刀自宫”的自我批判就是自我完善的理论，不知道金庸看了，会作何感想?
7. 无为而治管理决窍
现代城名声在外的初始原因，应该追溯到“挖人事件”。“挖人事件”对老潘的管理制度构成严峻的挑战。旁人也说三道四，舆论也颇有微词。然而老潘初衷不改，继续实行“无为而治”，公司制度依旧简单得不能再简单，事实证明，“无为而治”的态度使红石公司在竞争中具备了更大的灵活性和快速出击的执行力，这种在适当合理的激励制度基础上的“无为而治”也就成了潘氏攻无不克、战无不胜的独门兵器。
8. 赚钱商人的道德
古往今来，还没听说哪个商人敢如此叫嚷“赚钱是我们的道德”，不过仔细思量起来，商人同志们都是这么做的，只不过不好意思说，偏让老潘说了。万科发起的“新住宅运动”，与座各位义正词严地大谈环保，老潘祭出“商人赚钱是道德”的理论予以评价“新住宅运动”的不切实际，引起一片哗然，老潘认为“作为商人，是要创造财富而不是浪费财富 ，赚了钱才可以交税，创造的财富，从而推动世界的发展，当然商人做事是要有原则的，法制是第一位的。”现在，人们都已经把创造财富当成了最光荣的事，各种财富人物的评选受到公众的热情关注也说明了这一点。
9. 插头理论国际化
老潘去欧洲，插头对不上，刮不了胡子。于是大发感慨，“标准化如此重要，就是因为电压不同，插座类型不同，不知浪费了多少时间、耽误了多少事情。”他由此推及国内一些人的观念就像“插头”和“插座”的不匹配，也会影响中国与国际接轨，不改变思想观念，中国的插头会永远接不上国际化的插座。中国要与国际接轨，观念的接轨要比加入WTO重要得多，也困难得多。以此理论为依据，老潘加速了红石公司的思想和观念改造。
10. 房价由市场来决定不随便预测
有一段时间，房地产投资成了热门话题，很多发展商也试图通过各种手段来证明自己房屋的投资价值。老潘认为房屋的价值应该由市场来决定，判断房屋价值的标准是真实的在市场上获得的租赁回报。申奥成功后，有人预测北京房价的涨跌，惟独老潘不敢随便预测，他认为对市场应怀有敬畏之心，不能像算命一样来预测房价。听起来似乎有点哗众取宠，仔细琢磨一下，世事莫不如此，谁人敢定明日事?
我不可能在一篇简短的报道里让大家了解潘石屹的整个世界。在我眼里潘石屹是不按牌理出牌的那种人，是喜欢创新的人。他总是在更前面埋伏着，伺机给我们另一个意外。
如果有来生，老潘还要盖房子，因为这是男人的事业。他说：“看着一座座有个性的建筑物，从地平线上慢慢地矗立起来，变成一个标志，是一件很幸福的事。”
房产励志故事2:房产教父的放下和坚持
作为中国最大的房地产公司之一，万科这座罗马城的建成，王石可谓功不可没。王石，这个一石激起千浪的人，20xx年，他的选择是——赴美游学三年。这一年，他已经60岁。
60岁的王石，神采奕奕，皮肤被晒成古铜色。这位看上去比实际年龄年轻很多的董事长，被称为中国房地产行业的“教父”。20xx年“万科”销售过千亿，并没有改变王石的倔强与争胜的雄心。虽然他似乎已经“放手”万科的日常经营，但一种无形的向心力却引领这家中国住宅地产开发龙头在过去20xx年，以“深圳速度”向上、再向上，又如“垦荒牛”一般稳健、再稳健。他是万科乃至中国房地产行业的“灵魂”，他的战略眼光、制度设计和精神内核为人们带来了极大的想象空间。
“20xx年前，我只身来到深圳创业，并不清楚前途如何，因为梦想和尝试，才有了今天。我鼓励年轻人、创业者勇于开创尝试……即使离开了万科，精神上仍归属万科。”如今，即便已经身在美国，只要在搜索网站里输入王石的名字，这句离开之前说过的话仍随处可见。回顾几十年自己经历的风雨历程，王石引用了一句商业史写作名家吴晓波(博客)(微博)说的话来概括自己：“过去三十年不是那么伟大，未来的三十年不是那么平坦。”
那个年代的军人
谈及王石，必须谈到两个事情——万科，珠穆朗玛峰。
这位喜欢拿着《大卫科波菲尔》当枕头的人，只身下海的传奇故事被再度翻起：
王石，1968年参军，1973年转业，他几乎经历了那个年代所可能经历的一切：当兵，做工人。1977年，他从兰州铁道学院毕业，被分配到广州的一个机关工作。如果不是1983年发生的一些事，他的一生也许会像大多数人一样在规则而平淡中度过。然而，1983年，广州的机关干部王石做出了一件令不少人摇头的决定，他辞去了公职，暂别了刚刚组建的小家，孤身一人去了当时尚是一片荒山滩涂的深圳特区，开始了他的创业之梦。
事实上，王石冒险辞职下海深圳源自一次无心的逛街。一天，他从深南路拐进蛇口的丁字路口，忽然望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。那是泰国正大集团的玉米储藏仓，这些玉米产自美国、泰国和中国东北，经香港转运到深圳。王石打听到，这个公司需要玉米，但因没有运输指标无法直接从东北采购玉米，不得已只能通过香港中转。一拍胸脯之下，王石承诺解决运输工具问题，并就地当起了玉米中间商。于是从1983年4月到12月短短8个月间，他赚了300多万元。之后，拿着这笔“玉米钱”，王石成立了以主营进口专业视频器材的“现代科教仪器展销中心”，这便是房地产公司万科的前身。
王石有野心，想做一番事业，而不是做一个昙花一现的暴发户。他很快意识到，公司要想长远发展，就必须在“规范”上面下工夫。1988年，王石和他的同事做出了一个大胆的决定：对公司进行股份制改造。尽管遇到今天难以想象的诸多阻挠和压力，公司还是迅速地完成了股份制转换，成为中国大陆第一家按照国际惯例向社会公开发股的工商企业，并且更名为“万科企业股份有限公司”，与深发展、深宝安等一道，被称为股市的“老五家”。
对一家“不问出处”的企业来说，股份制改造显然是个痛苦的过程，但正是经历了这次涅，万科才得以健康地发展壮大。
作为一家新兴企业，万科以做贸易起家，先后尝试过诸多产业，1988年才开始介入房地产开发，由于缺乏政府背景，他们拿的第一块地的地价高出市场价10倍以上。对此，万科人有一个形象的说法：当年的万科就像个野孩子，别的孩子有饭吃，万科却得自个找饭吃，甚至是去抢饭吃。
在房地产开发行业，万科是个迟到者，但正是介入市场时的这种不利处境，迫使万科在与市场对接的路上比同行们走得更快。在同行眼里，万科和王石都有点“怪”，他们总是会有一些和别人不一样的想法，但事实证明，他们在大多数时间都将同业甩到了身后。从最初的“物业管理牌”到“规划牌”、“环境牌”，再到如今的“环保概念”、“高科技智能化概念”，在理念和实践上，万科一直走在国内同行的前面。
万科给自己的定位就是一个“领跑者”的角色。“搞企业有点像万米跑，有人喜欢领跑，有人则愿意跟跑，而万科的角色是领跑。”王石说：“这样可以逼着自己不断提高，万科要求自己开发的住宅永远是同行观摩、效仿的对象。”
今天的万科，在相当程度上已经实现了这一目标。经过多年积累，以“城市花园”为代表的系列品牌已经树立起“设计精心、配套完善、物业管理出色”的良好形象，逐步确立了自己的专业优势。
全球第一的位置
先发制人，后发制于人，王石选择前者。“时间能够证明对与错。”王石曾经这样坦然地表示。万科总能够在市场上占领先机，就是因为对市场和政策的理解把握，总能做到“先发制人”。
先发制人的特点让万科成为了行业的标杆，并在两次“调控年”中表现突出。
第一个“调控年”是20xx年，万科在彼时率先降价，市场的反应使万科在这一年成为中国第一家进入500亿销售额的地产企业，并且上市公司市值成为全球地产第一。而这一年也恰好是国家开始调控紧缩的时候，当12月份王石预见性地提出“拐点论”后，之后的走势恰好印证了这一判断。万科的主动降价率先回收了部分现金，在宏观调控与金融海啸的双重压力之下，保证了公司营运资金的周转。
第二个“调控年”是在20xx年，万科当年突破了1000亿元的销售大关。在三年的管理模式调整和战略布局之后，万科把握住政策的方向，积极进入中小城市，并且把刚性需求作为主要的消费对象，由此重点开发中小户型，并坚持以高周转为赢利模式，这样的定位成功地使万科在调控中扩大了发展。
万科目前又将目标锁定在保障房上，积极推进工业化生产。他们认为，未来政府将大笔投入保障房建设，而工业化显然是万科获得保障房项目的重要理由。
万科经历着反反复复，也在不断修正着自己的方向，正如它的领舵人王石的坚持与反省。从成立后的多元化经营，到1993年开始定调于房地产方向，万科在业务上不断做“减法”，直到20xx年将旗下的万佳以4亿元卖给华润，才完成了业务“蜕变”。王石在他的《在路上》中阐述，登山的过程，是个不断需要挑战自我勇气的过程，而万科也将在发展的道路上，不断地寻求着自己新的高度。
“风花雪月”的微博
在一堆房地产老总中，王石似乎是一个“异类”，他没有任志强那样的“火爆”脾气，也没有潘石屹(那样的爱热闹，即便是在织“围脖”中，他发得最多的照片，是关于他家里的两只猫咪、1只小狗、1只小香猪以及各种各样的苹果，吃的、没吃的，红的、青的，室内的、室外的。
“照片出现红苹果，说明我在城市，青苹果则大部分在野外，因为青苹果易长期保持光泽新鲜。”王石曾经这么描写过：“看报、小寐、看书……两个小时抵目的地，即使半夜仍掩不住城市的秀美，嗅到清香，桂花香?房间果盘，绿苹果是太原带过来的。”
王石似乎已经被贴上了“苹果先生”的标签，为什么是苹果呢?他曾如此解释过：“登雪山、穿越沙漠，除了同伴，很少感觉到新鲜生命的东西，水果中，绿苹果最方便携带，也不易损伤，故习惯旅行携带绿苹果。同伊甸园里夏娃吃的苹果没有关系，同牛顿发现地球万有引力的苹果也没有联系……”他也曾如此说：“有一次登雪山，突击营地，环境恶劣，物质短缺到缺氧呼吸。同帐篷的山友递过一个苹果，象征着生命力的水果给了我强烈的冲击和感动!”
同样是“微博控”，王石偶有几条内容是与房地产、经济、万科相关的，其他更多的却是“风花雪月”——“雨雪交替，整个城市湿漉漉的，雨伞成了必备，雨靴也要添置。上午英语学校，中午专题讲座，下午图书馆、口语训练课，应酬只能在晚上，返公寓大量作业。时间衔接以分钟计，行走匆匆，哈佛节奏。即使如此，见到活泼小家伙，忍不住停留片刻，然后拔腿就跑……”
“什么才叫享受人生?做自己想做的事情。”王石如此定义。当然，如果按照这个定义，那么，他一直在享受自己的人生。
60岁的哈佛学生
60岁的王石计划很详细：游学三年，第一年是美国哈佛大学，选题是企业伦理道德和城市规划，剩余两年将在欧洲继续游学。
在别人眼中，王石一直是精力旺盛的人。
为什么去登山?——“因为山在那里”!这是英国着名登山家马洛里的名言。“1995年，我的左腿开始剧烈疼痛，吃了止痛片都会半夜疼醒，医生诊断说我患了腰椎血管瘤，不能运动，否则很可能会瘫痪。我那时就想在瘫痪之前把没有做到的事情都实现，于是去了西藏，又结识了西藏登山队，才会有今天的我。”这位曾经被医生预言过可能会坐轮椅度过下半生的汉子，登顶过珠穆朗玛峰，创造了6100米中国滑翔伞最高纪录，“这是我选择的生活态度，不断地向上，生命在高处。”
要不要退休?——“20xx年前辞去总经理职务至今，但还没有退休。对一个成功的男人来讲，50岁才是辉煌的开始，能持续多长就要看欲求目标和因缘际会了。现言退休早了点儿。”
为什么去留学?——“我现在已经60岁了，也算是中国一个着名的企业家，为什么还来哈佛学习?这其中当然凝结了很多原因，但是很重要的一个原因是，通过学习，我能更好地顺应市场的新变化。在这个时代，尤其面对新经济，如何管理，让一个传统的公司迎接挑战?换句话讲，如果我觉得我不胜任董事长，我会马上辞职。但我辞职了必须找新工作，支撑我的生活开支。我的消费不少，因为我喜欢登山、喜欢旅游，还包括我的家庭支出。或许退休后会有固定的退休金，但是我现在还是会想，20xx年，作为万科的董事长，我能拿到多少。钱太多会很麻烦，即便是企业赚得多了，也不行，我们也要想如何做公益。辞职之后，我的责任会比在万科小，我的工作会比在万科多。”美国游学的王石在哈佛大学发表了他淡出万科后的第一次讲话。
赴美之前，王石引用洛克菲勒的话发了一条微博，似乎也是给自己的选择做出注脚：“赴美前寄语：成功的秘诀之一就在于将平凡的事，做得不同凡响。”
14岁女孩靠捡破烂买房子
美国佛罗里达州一个14岁的女孩“一掷千金”，拿出自己平日靠捡破烂赚来的6000美元，再问母亲借6000美元，买下一套三卧室的房子，被媒体誉为美国最年轻的白手“买”家的房东。
房产励志故事3:最年轻的“房东”
据美国媒体报道，这名女孩名叫维娜·图法诺，家住佛罗里达州，今年14岁。维娜的母亲莎朗·摩尔是一名房地产经纪。平时维娜没事就跟着母亲带客户去看房子。维娜看到很多业主把旧家具和物品遗弃在房子里，便从中捡一些有价值的“破烂”回家转手出售。日积月累下来，积攒了6000美元。
最近，维娜把自己的积蓄拿出来，买下一套带三卧室的混凝土房子。这套房子在20xx年房地产泡沫爆破之前，售价一度涨至10万美元。但如今，由于以前的业主无法偿还贷款，房子被银行没收后拿到市场拍卖，起价1万美元，不到顶峰时期的十分之一。
维娜认为这是一个难得的好机会，便自己出一半的钱，另一半问母亲借，最后用万美元的价格把房子买下来，成为美国媒体口中“最年轻的房东”。
捡破烂“捡”出商机
据报道，一方面，维娜和其他同龄女孩无异，是美国歌星Lady Gaga的粉丝;另一方面，她又有点与众不同。维娜从7岁开始就跟着母亲去卖房，由此对房地产市场产生浓厚的兴趣。
前几年，美国次贷危机爆发，大量房子被没收转售。维娜跟着母亲辗转于不同的房子之间，并从人们丢弃在房子里的“破烂”中看到商机。
一次，维娜跟着母亲卖房，发现卖家把很多有价值的东西遗弃在房子里。她便问未来的买家，介不介意她帮忙把房子清理干净。“房子里丢满各种各样的东西。我在想，如果他(买家)答应的话，我可以把这些东西捡回家转卖。”维娜在接受美国媒体采访时说。
不久以后，维娜便通过帮人家清理转售的房子获得每个月500美元的固定收入。
楼市低迷成就佳话
有媒体称，虽然维娜的成就相当不简单，但是这与佛罗里达州一落千丈的楼市密切相关。有着“阳光之州”之称的佛罗里达州是美国楼市衰退最严重的州之一。单在今年一月，该州每363套房子中就有一套因为业主因失业等经济原因无力还贷，导致房子被银行没收。由于银行没收的房子太多，因此银行往往以低廉的价格将房子出售，但求赚得一点微薄的利润。
18岁前还清债务
维娜赚了钱后，并不像同龄人那样吃喝玩乐花掉。一天，维娜从母亲口中得知有一套三卧室的房子要拍卖出售，起价仅为1万美元。“我在想，如果我去把那房子买下来呢?太疯狂了!”由于佛罗里达州法律规定，18岁以下的未成年人不能买房，最后，维娜依靠自己积攒的收入，加上母亲的贷款，年纪轻轻就当上了业主。
维娜形容房子刚买下来时是“一团糟”，但她很快就把房子清理干净，如今以每月700美元的价格出租给一对年轻夫妇，收入与母亲对半分。
维娜向母亲承诺在18岁前一定会赚钱还清欠下母亲的债务，成为真正的业主。
莎朗和丈夫一起拥有几套已租出去的房子。她在评价女儿时说：“她总是想做一些与众不同的事情。”维娜目前没有上学，留在家里由父母教她读书。她表示最喜欢的科目是美国历史，但数学成绩却相当差。
追梦“年龄不重要”
维娜表示，如果不是自己父母和祖父母的帮忙，她也不可能靠“捡破烂”赚到那么多钱。据透露，维娜的家人经常开车载着她到处去“捡破烂”。
“如果我想让人们知道一件事情，那就是年龄并不重要。如果我的故事能启发同龄人或者比我小的人，那就是最重要的意义。无论是买房子或买车子，只要你真正努力去做，并下定决心，最后一定能实现梦想。”
谈到未来，维娜表示她长大后不一定从事房地产业，但她对投资感兴趣。“我觉得投资业很酷。你看着一套房子从之前的一团糟变得漂漂亮亮。我想从事房地产更能与人打交道，但我更喜欢投资。”
房产销售激励小故事 第12篇
房产销售励志口号（精选100句）
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
3、不要等待机会，而要创造机会。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
9、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的`背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
52、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一！
53、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂！
54、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺！
55、吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！
56、双牛并进，必压群雄，(团队名称)！加油！
57、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一！
58、(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游！
59、人人心中有目标，失败成功我都要！
60、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲！
61、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限！
62、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前！
63、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生！
64、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌！
65、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
66、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行！
67、团结一条心，石头变成金。
68、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
69、追求客户满意，是你我的责任。
70、有一分耕耘，就有一分收获。
71、真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。
72、务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。
73、高效，高效运作卓越管理，精英团队活力无限。
74、责任，我们为我们的行为行动和结果负责！
75、市场是企业的方向 , 质量是企业的生命！
76、市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手！
77、顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求！
78、我们的策略是 : 以质量取胜！
79、市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局！
80、争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单！
81、提高售后服务质量 , 提升客户满意程度！
82、抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜！
83、不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调！
84、制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质！
85、客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到！
86、重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺！
87、产品的品牌就是品质的象征！
88、三新二点 ：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点！
89、放我的真心在您的手心！
90、自信诚信;用心创新！
91、网内存知己，天涯若比邻！
92、市场是企业的方向 , 质量是企业的生命！
93、市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手！
94、顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求！
95、我们的策略是 : 以质量取胜！
96、市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局！
97、争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单！
98、提高售后服务质量 , 提升客户满意程度！
99、抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜！
100、不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调！
房产销售激励小故事 第13篇
买房是人生中的一大里程碑，它代表着稳定和安定的家庭生活。以下是一些房产销售励志文案的例子，希望能激励买房者实现自己的梦想：
1. _拥有一个温馨的家是人生最珍贵的财富。购房不仅代表着经济实力的提升，更是为自己和家人创造一个稳定、舒适的生活空间，实现梦想的起点。选择我们，让你的家梦照进现实，开启美好人生的新篇章！_
2. _成功的人不只是有好的收入和辉煌的事业，他们也懂得投资未来。买房不仅是为自己创造财富，更是为家人提供安全和舒适的生活环境。每一次买房都是一次对未来的投资，选择我们，为你和家人的未来带来无限可能！_
3. _总有一个家，能让你心安。人生无论遇到什么困难和挑战，都可以回到属于自己的港湾，得到舒心和安慰。购房不仅是财富的积累，更是心灵的归宿。与我们携手，让你找到心仪的家，重新定义幸福！_
4. _买房不仅是对现实的选择，更是对未来的投资。毫无疑问，购房是一项重要的决策，但有了正确的选择和智慧的投资，你将享受到无穷的回报。选择我们，实现你在房产市场中的成功，打造一个富有潜力和价值的未来！_
5. _人生就是一场追求更好的旅程，而拥有一个理想的家是这个旅程中的重要组成部分。购房代表着对生活质量的追求和对自身价值的肯定。与我们携手，在这个房产市场的舞台上，实现自己的梦想，开启精彩人生的新篇章！_
这些励志文案旨在激励买房者认识到购房是实现自己梦想的重要一步，同时也提醒他们选择可靠的房产销售渠道和专业的服务团队，确保他们能够实现对于家和未来的期望。
房产销售激励小故事 第14篇
我和p是大学同学，大学毕业之后，我进入了房地产行业，而他成为了专制的吵房团，偶尔联系，无非是问问我最近看好哪个区域他要去寻觅房子
中间有一段时间没联系了，后来突然有一点他微信我，说：卢俊出来吃饭吧。
我说好啊，就去了
吃饭的时候，他和我说这几年他做的事情：高频率的买房卖房买房卖房，现在的他的身价是1000万的现金加三套上海的房子
最后，喝酒喝开了之后，p突然冒出一声说：卢俊，你说你有意思么，研究房地产那么久，自己还是蜗居在那个小鸽子笼里，学的那些有什么用啊，我其实不懂房子，就知道低价买进高价卖出，现在光房租就够我过一辈子，你觉得你这么拼值有意思哇
我知道现在在他眼里，他已经开始无视我们这一群依然在工作打工状态的我们了。
的确因为炒房，他的个人的资产开始迅速的膨胀，膨胀到各种自信，各种无视。在他眼里，所有能力就可以转化为金钱，而所有跟不上他金钱扩张速度的能力，就被认为是无视的东西
对于一个标准的炒房客来说，自己累计财富的方式太过容易，所以别人赚钱的方式就是一种特别_的方式，如果我不是他同学，在他眼里我一定就是一个只会自嗨的穷逼打工仔
房产销售激励小故事 第15篇
房产销售小故事
1、黄帝问路
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗？”
牧童说：“知道呀！”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗？”
他说：“知道啊！”
黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊！”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗？”
那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一样吗？”
黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗？正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2、道听途说何足为信
孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢？”
启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
3、空欢喜一场
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”
启示：我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗？
4、两头鸟
从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。
这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。
其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。
另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。
如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气！
和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。
启示：这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。
5、公孙与驴子
25前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜！”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。”
听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。
走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”
听后，那老人脸红了。
“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢？”
最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了！
启示：有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。
6、精卫填海
精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。
关于这种小鸟有个古老的神话传说：
在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。
一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易！不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。
启示：小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！
7、一字千金
战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。
当时秦园的相国（官名，相当于后来的宰相）吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。
书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。
几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。
《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的'，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。
启示：后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。
8、将脑袋打开一毫米
美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。
记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。
不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”
总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分？”
“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁马上下令更换新的包装。
试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？
这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
启示：一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。
当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。
9、拔苗助长
每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。
他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢？
想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拔高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。
经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。
启示：从事推销事业，哪有一跃而成的事情？每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。
许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼”。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。
10、自我奖赏
在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：
台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。
启示：那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。
11、丢宝石下海
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的，而那颗'心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗'心愿石’后，你所祈愿的东西都可以实现了！”
青年人很感激老人，便赶快回村去。
每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒…
突然，“哇…”
青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！
启示：机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。
房产销售激励小故事 第16篇
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?
房产销售激励小故事 第17篇
1) 重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。
2) 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。
3) 团队精神，是企业文化的核心。
4) 客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
5) 网内存知己，天涯若比邻。
6) 每天多卖一百块!
7) 产品的品牌就是品质的象征。
8) 提高售后服务质量，提升客户满意程度。
9) 团结一条心，石头变成金。
10) 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
11) 务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。
12) 放我的真心在您的手心。
13) 制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
14) 成功决不容易，还要加倍努力!
15) 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
16) 因为有我，所以会更好。
17) 高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。
18) 不要小看自己，人有无限可能。
19) 顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
20) 赚钱靠大家，幸福你我他。
房产销售激励小故事 第18篇
就昨天，周日的时候，我的朋友x和我说，他今天下单买了一套二手房，虽然花了500万，但是内心里一点都高兴不起来。他说周六晚上中介通知他说有一套房子出来可以看，但是要早一点，因为房东要出去
所以x早上9点就和中介一起上门，结果到了之后才看到，房东已经出门了，没有和中介支会一声就出去了。中介问什么时候回来，得到的回馈就是：晚上，但是不确定几点，爱等不等
就这样，我朋友和中介就被晾了一个白天，虽然内心很愤慨，但是还是决定等，因为期间发现越来越多其他中介也来等，都是为了晚上和房东谈判的。
房东8点钟才到家，看到门口一群人，就扔下一句，底价450万，你们谁给价格高卖给谁。然后就关上门回去了
所有中介就在门口开始竞价，因为我朋友x非常着急买房结婚，加价50万，买下了这套房子
买下房子的时候，他电话我说：虽然我买下了这套房子，但是我现在有一点不爽，倒不是因为我多花了50万，而是我感觉没得到房东一点点的尊重
买卖双方，两个非常平等的关系，因为房子的紧俏，房东人为的把自己凌驾在卖方之上，无视甚至有点蔑视他
